"Timing is everything", zong Yvonne Elliman ooit. En in B2B is dat niet anders. Je kan een sterke campagne bouwen, een mooie visuele wereld neerzetten en heldere messaging hebben, maar als je niet weet wie er aan de andere kant zit, waar iemand zich bevindt in zijn beslisproces en wat die persoon op dat moment nodig heeft, dan blijft het gokken.
Relevante touchpoints ontstaan niet door harder te duwen. Ze ontstaan door beter te luisteren. Door te voelen wanneer het moment rijp is. Door aan te sluiten bij het ritme van je prospect, niet ertegen in te drummen.
Met Leadinfo krijgen we dat inzicht niet op buikgevoel, maar op gedrag. Geen anonieme bezoekers meer, maar concrete bedrijven met een context, een ritme en een duidelijke intentie. Het stelt ons in staat om flows op te bouwen die meespelen met het tempo van de prospect, in plaats van ertegen in te communiceren.
Waarom timing het verschil maakt
Elk B2B-traject heeft zijn eigen tempo. Zijn eigen groove.
Oriëntatie vraagt iets anders dan vergelijking.
Twijfel vraagt iets anders dan beslissing.
Te vroeg communiceren voelt opdringerig — zoals een drummer die een tel te snel inzet.
Te laat communiceren voelt gemist — zoals een solo die nooit komt.
Prospects verwachten vandaag vooral dit: "Read my mind. Begrijp waar ik sta, en sluit daar op aan." Dat betekent:
- geen cold outreach zonder context (niemand houdt van spam op repeat)
- geen nurture-mails die hun doel voorbij schieten (off-beat)
- en geen campagnes die er goed uitzien maar geen echte beweging creëren (mooi verpakt, maar zonder groove)
Relevantie zorgt niet alleen voor meer conversie. Het zorgt vooral voor meer vertrouwen. En vertrouwen is de bassline waar alles op rust.
Hoe Leadinfo dat concreet mogelijk maakt
Leadinfo geeft ons inzicht in wat anders onzichtbaar blijft: wie er op onze website komt, welke thema's aandacht krijgen en waar échte interesse ontstaat.
1. We zien waar de echte interesse ontstaat
Meerdere pagina's rond één thema? Dat is iemand die actief aan het oriënteren is. Die aan het zoeken is naar bevestiging, naar herkenning, naar "dit is wat ik nodig heb".
2. We herkennen intentie nog vóór er contact is
Meerdere bezoeken in korte tijd? Dat vertelt ons dat iemand aan het afwegen is. Aan het vergelijken. Momentum aan het opbouwen.
3. We koppelen gedrag aan de fase in de journey
Oriënteren, vergelijken, beslissen. Je ziet waar iemand staat en weet wanneer interactie relevant wordt. Wanneer het de juiste tel is om in te zetten.
Love vs Leads
"What's love got to do with it?" vroeg Tina Turner zich ooit af.
In B2B? Alles.
Het is verleidelijk om vooral op volume te werken: zoveel mogelijk leads verzamelen en hopen dat er onderweg wel deals uit rollen. Maar in realiteit is volume zelden het probleem — relevantie wel.
Daarom geloven wij meer in Love dan in Leads.
Niet de romantische variant, maar de bewuste keuze om écht te begrijpen waar een prospect zich bevindt in zijn beslissingsproces.
Love betekent: kijken naar context, intentie en gedrag.
Leads betekent: hopen dat iemand zich in jouw funnel laat duwen.
De sterkste pipelines ontstaan wanneer je vertrekt vanuit dat eerste principe. Wanneer je niet pusht, maar begeleidt. Wanneer je meespeelt in plaats van overstemt. Leadinfo helpt ons precies dat te doen: het gedrag van websitebezoekers lezen als signalen in een bredere journey. Je ziet niet alleen dát iemand beweegt, maar ook wáár, hoe vaak en met welke intensiteit.
En dat maakt het verschil tussen gissen en weten. Tussen spam en relevantie. Tussen cold en warm.
Van inzicht naar flows die echt vooruitgang creëren
Gedrag zien is één ding. Het strategisch benutten is iets anders. Data krijgt pas waarde wanneer je ze omzet in actie — wanneer je het ritme oppikt en meespeelt.
Marketing werkt niet langer op aannames, maar op herkenbare patronen. Welke thema's trekken aandacht? Welke pagina's keren terug? Welke topics versnellen de journey?
Sales ziet waar energie ontstaat nog vóór er een gesprek is. Warme signalen worden zichtbaar, waardoor gesprekken relevanter starten. Geen koude acquisitie meer, maar warme openingszetten.
Strategie krijgt overzicht in plaats van losse datapunten.
Door gedrag over langere tijd te bekijken, zie je waar momentum zit, waar frictie ontstaat en welke routes prospects echt afleggen.
Samen zorgt dat voor een funnel die niet voelt als een knelpunt, maar als een natuurlijke beweging richting beslissing. Een flow die klopt. Een ritme dat werkt.
Lead scoring die klopt — in het veld én op papier
Wij geloven in lead scoring die helder, transparant en voorspelbaar is — gebaseerd op drie elementen die er écht toe doen:
- Gedrag: hoe vaak iemand terugkomt, hoe diep er genavigeerd wordt en hoe consistent de interesse is.
- Intentie: welke content gekozen wordt, hoelang iemand blijft en welke patronen zichtbaar zijn.
- Fit: sector, grootte en relevantie voor de waarde die je effectief kan leveren.
Zo ontstaat er geen ingewikkeld scoresysteem dat vooral op spreadsheets werkt, maar een helder beeld van waar échte opportuniteiten zitten. Sales krijgt focus. Marketing krijgt richting. Strategie krijgt een stevig fundament dat verder gaat dan dashboards en vanity metrics.
Waarom dit werkt
Omdat je in B2B niet wint door simpelweg meer te doen. Je wint door betere keuzes te maken.
Door precies te weten wie klaar is voor de volgende stap en wie nog nood heeft aan richting, vertrouwen of bevestiging.
Leadinfo helpt ons om ruis weg te filteren, het tempo van beslissingen te begrijpen en touchpoints te creëren die exact afgestemd zijn op het juiste moment.
Geen magie. Gewoon inzicht, timing en menselijkheid.
En zoals ze zeggen: "It's all about that bass" — de fundering moet kloppen voordat de rest kan schitteren.
