"Money, money, money"... maar hoeveel dan precies?
Elke zaakvoerder kent het gevoel. Het marketingbudget moet bepaald worden en plots gooit iemand de fameuze 5-10%-regel op tafel. Klaar. Gedaan. Volgende punt op de agenda.
Maar wacht even. Is dat nu écht hoe je beslist waar je geld naartoe gaat? Wij denken van niet.
Je marketingbudget bepalen? Begin bij het doel, niet bij de rekensom
Een marketingbudget is geen boekhoudkundige oefening. Het is een strategische keuze die rechtstreeks bepaalt hoe snel je groeit of stil blijft staan.
De vraag is niet: "Hoeveel procent van onze omzet reserveren we?" De vraag is: "Waar willen we staan over 12 maanden, en wat kost dat?"
Dat verschil klinkt klein. Het is het niet.
Stel, je wilt 100 nieuwe klanten aantrekken. Je weet dat 1 op 10 leads uiteindelijk klant wordt. Je hebt dus 1.000 leads nodig. Als jouw cost per lead €50 bedraagt, is je budgetvraag plots heel concreet: €50.000. Verdeeld over SEO, LinkedIn, Google of events: dat is aan jou.
Backward planning heet dat. En het werkt een stuk beter dan nattevingerwerk.
Vier factoren die je budget écht bepalen
Geen enkel bedrijf is hetzelfde. Toch zijn er vier zaken die altijd meespelen.
01. Waar zit je in je groei?
Een start-up die marktaandeel moet veroveren, investeert anders dan een gevestigd bedrijf dat z'n positie wil consolideren. Groeibedrijven houden rekening met 10 tot 20% van de omzet. Gevestigde spelers zitten eerder op 5 tot 10% tenzij de concurrentie hevig is.
Nog niet gekend? Heb je nog nood aan naambekendheid dan verdeel je je budget 60% naambekendheid en 40 % inzetten op leads.
Ben je voldoende gekend bij je doelgroep (ze kennen je én weten waar je voor staat) dan kan je beschikbaar marketingbudget verdeeld worden tussen 40% naambekendheid en 60% leadcampagnes. Wil je meer weten over het verschil tussen naamsbekendheid en leads lees dan Branding- vs. Performancecampagne hier.
02. Hoe hard blaast de wind tegen?
In sectoren met hoge advertentiekosten moet je gewoon meer zetten om op te vallen. Analyseer wat concurrenten doen. Blind budgetteren zonder te weten wat er rondom jou speelt? Dat is geld de deur uitsturen.
03. Hoe complex is wat je verkoopt?
Een B2B-softwareoplossing vraagt educatieve content, langere beslissingstrajecten en meer touchpoints voor je een deal sluit. Een consumentenproduct kan met minder viraal gaan. Ken je product, ken je klant (of leer die kennen!).
04. Wat is een klant jou waard?
Customer Lifetime Value (CLV) is een onderschat getal. Wat bedoelen we hiermee?
Dit is de totale omzet die één klant jou oplevert over de hele duur van jullie samenwerking van eerste aankoop tot laatste.
Simpel gezegd: niet wat een klant vandaag uitgeeft, maar wat hij of zij jou over de hele relatie waard is.
Hoe hoger de waarde van een klant over tijd, hoe meer je kunt investeren om hem of haar te winnen.
Vuistregel: je acquisitiekost (CAC) mag maximaal 30% van die CLV bedragen.
Hoe verdeel je dat budget dan?
Het PESO-model geeft structuur zonder je vast te pinnen op één kanaal.
- Paid media (40-60%): snelle zichtbaarheid via advertenties op Google, Meta of LinkedIn.
- Earned media (10-20%): PR, publicaties, vermeldingen die je verdient door goed werk.
- Owned media (20-30%): je website, blog, e-mail. Kanalen die je zelf beheert of bezit.
- Shared media (10-15%): social content, community, samenwerkingen.
De mix hangt af van je doel. Wie snel wil groeien, zet meer in op paid. Wie een duurzaam merk wil bouwen, investeert in owned en earned. Idealiter doe je allebei.
Geen data? Begin klein en leer snel.
Veel bedrijven starten zonder historische cijfers. Geen conversieratio, geen cost per lead. Geen probleem maar dan werk je met benchmarks en een testbudget.
Start met €500 tot €1.500, loop twee weken en kijk wat je data zegt. Welke CTR haal je? Wat kost een lead? Op basis daarvan schaal je op wat werkt en stop je wat niet werkt. De 80/20-testregel: zet 20% van je verwacht budget in als test, beslis daarna op feiten.
Meet. Bijsturen. Opschalen.
Een budget is geen monument. Het is een hypothese die je elke maand toetst aan de realiteit.
KPI's als cost per lead, ROAS en conversieratio zijn je kompas. Een goed marketingbudget is niet het budget dat netjes in een spreadsheet past het is het budget dat groeit omdat jij groeit.
Klaar om je marketingbudget strategisch aan te pakken? We denken graag mee.
Benieuwd welk budget jij nodig hebt?
Probeer de budgetcalculator
